Создаёте открытые мероприятия в фейсбуке?

Ха-ха! Напрасно.
Когда вы организуете семинар, мастер-класс или конференцию, за участие в которой вы собираетесь брать большие деньги, первым делом вы кормите своих конкурентов. Любой опытный event-менеджер знает где в первую очередь нужно искать потенциальных клиентов — на чужих мероприятиях.

Разбираемся на примере:

  1. Мы организуем однодневное мероприятие, на котором собираемся продать услуги очередного «гуру» личностного роста, с ценой билета в 6000 руб.
  2. Открываем facebook.com и забиваем поисковый запрос «Личностный рост» (эта тематика никогда не исчерпает себя LOL).
  3. Сортируем результат выдачи по типу «Мероприятия».
  4. Фейсбук предложил мне 3 мероприятия, два из которых уже прошли. Но изучение посетителей даже прошедших событий может быть весьма ценным.
  5. Обращаем свой взор на самый ценный пункт — «Гости мероприятия». Кликаем по его подразделам: «интересует», «посетители», «пойдут», «возможно пойдут». В зависимости от состояния мероприятия состав подразделов может меняться. Опираясь на свой опыт считаю самым результативным подраздел «возможно пойдут», так как именно там находятся наши целевые пользователи.
  6. Пробежавшись по списку профилей, я отсеял все фейки, отмороженные профили, а самое главное — нашёл своих потенциальных клиентов.
  7. Что дальше? Как вариант, теперь вы можете включить свой навык продаж через личные сообщения в фейсбуке: добыть у пользователя его email, номер телефона. Вы также можете выслать приглашение на своё будущее мероприятие или предложить услугу.
  8. Стоит обратить внимание на разделы «Похожие мероприятия» и «Рекомендуемые мероприятия», которые находятся под разделом «Гости».
    Исследование этих разделов значительно расширит результаты точного поиска вашей целевой аудитории.

Какие навыки вам понадобятся?

  • Навык переговоров через личные сообщения. Очень важное умение, так как не каждый менеджер по продажам умеет продавать в чате. Также сложности добавляет антиспам-алгоритм фейсбука, который может предотвратить отображение вашего сообщения адресату.
  • Таргетинг в фейсбуке по индивидуально настроенной аудитории (через загрузку контактов из файла). Иногда его называют ретаргетингом, так как вы собрали список клиентов заранее.